更重要的是,相比起一向以原产地来标榜血统纯正的欧洲奢侈品牌来说,Coach的成功对于立足本地制造的中国企业更具有可借鉴性。它是全球唯一一家公开宣称自己完全进行生产外包的公司,“Made in China”的标签并没有影响它的产品品质,更没有折损Coach的品牌形象,反而让Coach可以专享高达70%以上的毛利率,成为全球奢侈品之冠。
由于中国市场的消费者差异很大,无论是所处地域,收入多少,或对国际品牌的认知程度,都不相同,所以,能够在中国市场中成功的品牌,都非常了解中国的消费者。就如波士顿咨询公司的《后地盘争夺战时的中国奢侈品市场》的报告中显示那样,消费者对于奢侈品牌的认知度不高,很多消费者还误把中档品牌(如 Miss Sixty和G-star)当作顶级奢侈品牌。另外,虽然顶级品牌投入了大量精力来培养忠实客户,但这种忠诚度仍然极其脆弱。在每一个被调查的品类中,有 60%以上的受访者表示,他们可以找到合适的产品替代其最喜爱的品牌。所以,在奢侈品消费刚刚起步阶段的中国,市场是新的,消费者是新的,所有的竞争都可以从头开始。